“寻访江西创业学子”——俞清

 

 

创业学子想玩转科技产品

不妨做“高级调理师”和“隐形冠军”

 

核心提示：放弃原有的东西，全部从头再来，对于一个创业的大学生来说，既是一种冒险，也是一个未知数。但是还是大学生的俞清并不懂“放弃重来”意味着什么，而是懵着脑袋说闯就闯，在IT市场玩转科技产品，从创业起始到转型先后失败了3次，但是他依然没有输给自己。总结自己创业经验，江西硕博科技有限公司总经理俞清说：“想做好IT科技市场，要么你是高级的‘调理师’，把普通产品做得不普通；要么你就是优秀的‘隐形冠军’，把边缘化产品做到很普及。”

———————————————————————————— 文/图  记者罗娜

 

升级使产品不断贬值

进入IT科技市场应慎行

2004年，9159金莎游艺场首开电子商务专业，俞清就是这个专业的第一届毕业学子。因为专业的缘故，他创业开始就选择进入IT科技市场。一进校他就在学校帮别人卖电脑；大一下半年，同学、家里凑足3万元，自己开起了专卖店，招一大批学生来帮他卖电脑；大二，在学校5万元创业基金资助下，他又创建了自己的公司，推广智能化产品。

当智能化产品市场开始饱和，企业急于转型时，俞清考虑到产品研发。他投资生产电源，因没有自己工厂，全是接OM（代加工）单，结果运营亏损。他介绍，“OM单”弊端有三，即：一前期没有准备，市场库存压力大；二科技类的产品升级变化大，一年三四次升级造成产品不断贬值；三没有自己的核心技术，技术全依赖别人。“打个比方，刚买来的科技产品也许价值1万元，但到下半年就5000元了，明年可能才3000元不到，科技升级使产品贬值很快，所以不研发新产品，掌握核心技术，你就没有市场。”俞清说。

俞清坦言，IT科技创业之路并非想象的那么一帆风顺。他认为经营科技产品，要有足够行业的前瞻性；要有足够强大的科研队伍；要有充足的备用资金。

 

 

当好“高级调理师”

升级服务能提升产品价值

 

很多大学生毕业后选择IT行业从业，不过俞清认为，选择IT行业创业，那要看他是属于哪类人才。“要么你是属于技术型创业，比如乔布斯找IBM投资，拿自己研发的产品引风投；要么你就是优秀集成商，把别人研发产品的每一个分部件玩转来，当一个高级的‘调理师’，集优你的产品，掌握好时间差，把普通产品升级更有用的产品，你就赢了市场。”俞清说。

“一个成本才几块钱的传感器，用在停车场做传感仪，可自动升降闸阀，用在汽车配件里，可无人自动解锁。这就是提供服务的升级。”俞清介绍说，像这样的例子还有很多，比如小小的摄像头，安装在大楼或银行里，能起到监控作用；安装到汽车上，就是行车记录仪，倒车影像可以用来防碰瓷、防犯罪。

俞清表示，一个规模不大的IT小企业，对原有科技产品深层研发，翻新升级，提供多功能服务，把普通的产品做成不普通，然后再从集成型向技术型转型，企业就会发展得更好、更稳。

 

避开主流找市场盲点

边缘化也能做“隐形冠军”

 

在俞清看来，中国商业大潮中易成功的不外乎拥有强大的人脉关系、雄厚的资金实力以及市场的先知先觉。但这三大商业“法宝”对于刚刚创业的大学生来说，那是可望而不可即的。

“商业主流市场投入大、压力大，易受核心技术牵制，刚毕业缺乏市场经验，更缺乏对市场脉象的把控能力，很容易把自己牺牲在主流市场里。”俞清建议说，大学生创业尽量不要往主流市场上扎堆，一旦遇到大行业整合，小企业就会被淘汰。

作为大学生创业过来人，俞清认为，大学生创业可以在主流市场周边寻找商机，找到卖点和市场盲点，经营边缘化产品，创业成功率会更高。“在大学，别人卖电脑我就卖贴膜、卖鼠标垫，买这类产品投入市场成本低，竞争压力小，需求量大。”

 “所谓‘船小好调头’，缩小经营范围，让产品走平民化、扁平化市场，人家需要什么，你就做什么，尽可能摆脱人脉对你的牵制。有时经营边缘化的产品，你反而能成为市场的‘隐形冠军’。”

俞清还建议，在市场辐射范围内细分市场，对大学生创业来说也是很可取的做法。“淘宝周边服务其实比在淘宝里开网店的辐射量更大，一家网店开好并非一人所能，从采购、仓储、供货，到模板、摄影、图片处理，再到客服、物流、售后，一条线下来突出不了优势，那就将其分解，通过精细化运作，也能经营市场。目前，为了报答母校当年创业扶持，俞清正回到母校组建大学生电子商务创业平台，该平台将为更多想创业的大学生提供精细化的网店后台服务。